掌握技巧，轻松设置店铺优惠

在竞争激烈的电商市场中，天猫店铺想要吸引更多顾客，提高销量，设置合理的优惠活动是非常有效的手段。那么，天猫店铺优惠究竟该怎么设置呢？下面就为大家详细介绍。

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满减优惠设置

满减优惠是天猫店铺常用的促销方式之一，它能够刺激消费者增加购买金额，从而提高客单价。设置满减优惠，首先要登录天猫商家后台，找到“营销中心”板块。在这里可以看到各种营销工具，选择“满减送”工具。

进入满减送设置页面后，需要设置活动的基本信息。比如活动名称，要简洁明了，能够让顾客一眼看出活动的核心内容，例如“满 300 减 50 狂欢活动”。活动时间的设置也很关键，要结合店铺的实际情况和销售计划来确定。如果是配合节假日促销，可以将活动时间设置为节日前后的一段时间；如果是日常促销，可以选择一周或者一个月等合适的周期。

接着设置满减规则，这是满减优惠的核心部分。可以设置多级满减，比如满 100 减 10、满 200 减 30、满 300 减 50 等。不同的满减档位可以根据商品的利润空间和市场需求来确定。以一家销售服装的天猫店铺为例，该店铺的夏季 T 恤单价在 50 - 100 元之间，为了鼓励顾客多买几件，设置了满 200 减 50、满 300 减 80 的满减规则。活动推出后，很多顾客为了达到满减门槛，会选择购买 2 - 3 件 T 恤，客单价明显提高。

设置完成后，要仔细检查活动信息，确认无误后点击“保存并发布”。发布成功后，满减优惠活动就会在店铺页面展示，顾客在购物结算时就可以享受相应的优惠。

折扣优惠设置

折扣优惠也是吸引顾客的重要方式，它能够让顾客直观地感受到商品的价格优惠。在天猫商家后台，同样在“营销中心”找到“单品宝”工具，通过这个工具可以设置商品的折扣优惠。

进入单品宝设置页面，点击“创建活动”。在活动基本信息设置中，填写活动名称，如“夏季商品 8 折特惠活动”。设置活动时间，确保活动在合适的时间段内进行。选择参与活动的商品，可以单个选择，也可以批量选择。如果店铺有新品上市，想要快速打开市场，可以选择将新品设置为参与折扣活动的商品。

设置折扣力度时，要综合考虑商品的成本、利润和市场价格。如果商品的利润空间较大，可以适当设置较低的折扣，如 7 折、6 折等；如果利润空间较小，可以设置 8 折、9 折等。例如，一家销售化妆品的天猫店铺，某款口红平时售价为 200 元，成本为 100 元，为了提高销量，将该款口红设置为 8 折优惠，即售价为 160 元。活动期间，该款口红的销量大幅增加，虽然每件商品的利润有所减少，但总体利润却因为销量的提升而增加。

设置好折扣后，点击“保存”，系统会自动计算商品的折后价格。确认活动信息无误后，点击“发布”，折扣活动就会在店铺页面展示，顾客购买参与活动的商品时就可以享受相应的折扣。

赠品优惠设置

赠品优惠能够增加商品的附加值，吸引顾客购买。在天猫商家后台的“营销中心”，找到“赠品宝”工具来设置赠品优惠活动。

进入赠品宝设置页面，点击“创建活动”。设置活动名称，如“购买商品赠送精美礼品”。确定活动时间，让顾客清楚活动的有效期。选择参与活动的商品，即顾客购买哪些商品可以获得赠品。同时，选择赠品，可以是店铺内的其他商品，也可以是专门定制的赠品。

设置赠品规则时，可以根据购买商品的数量或金额来确定赠品的赠送方式。比如购买 1 件商品赠送小礼品，购买 2 件商品赠送价值更高的礼品；或者满 200 元赠送赠品，满 500 元赠送更丰厚的赠品。以一家销售数码产品的天猫店铺为例，该店铺在销售手机时，设置了购买手机赠送手机壳、耳机等赠品的活动。很多顾客因为赠品的吸引而选择在该店铺购买手机，提高了店铺的销量和顾客满意度。

设置完成后，检查活动信息，确认无误后点击“发布”。发布成功后，赠品活动会在店铺页面展示，顾客购买参与活动的商品时就可以获得相应的赠品。

优惠券设置

优惠券是一种常见的促销手段，能够吸引新顾客，留住老顾客。在天猫商家后台的“营销中心”，找到“店铺优惠券”工具来设置优惠券。

进入店铺优惠券设置页面，点击“创建优惠券”。设置优惠券的基本信息，包括优惠券面额、使用门槛、发放数量、使用有效期等。优惠券面额可以根据店铺的促销目标和利润情况来确定，如 10 元、20 元、50 元等。使用门槛要合理设置，比如满 100 元可用 10 元优惠券、满 200 元可用 20 元优惠券等。发放数量要根据活动规模和预期效果来确定，如果是大型促销活动，可以多发放一些优惠券；如果是日常促销，可以适当控制发放数量。

选择优惠券的发放方式，有“公开领取”“定向发放”“互动游戏”等多种方式。公开领取是指顾客可以在店铺页面自由领取优惠券；定向发放是指商家可以根据顾客的购买记录、会员等级等信息，将优惠券定向发送给特定的顾客；互动游戏是指通过设置一些小游戏，如抽奖、拼图等，让顾客通过参与游戏获得优惠券。例如，一家销售母婴用品的天猫店铺，在母亲节期间推出了“公开领取 50 元优惠券，满 200 元可用”的活动，同时通过定向发放的方式，给老顾客发送了 30 元的优惠券。活动期间，店铺的流量和销量都有了明显的提升。

设置完成后，点击“保存并发布”，优惠券就会在店铺页面展示，顾客可以按照设置的方式领取和使用优惠券。

组合套餐优惠设置

组合套餐优惠可以将相关的商品组合在一起销售，提高商品的销量和顾客的购买体验。在天猫商家后台的“营销中心”，找到“搭配宝”工具来设置组合套餐优惠。

进入搭配宝设置页面，点击“创建套餐”。设置套餐名称，如“夏季清凉组合套餐”。选择参与套餐的商品，要选择相关性较强的商品进行组合。比如一家销售运动用品的天猫店铺，可以将运动鞋、运动袜、运动水壶等商品组合成一个套餐。

设置套餐价格时，要让顾客感受到组合套餐的优惠力度。可以将套餐价格设置为低于单个商品价格之和，例如单个商品的总价为 300 元，套餐价格可以设置为 250 元。同时，可以设置套餐的购买数量限制，如每人限购 1 套。

设置完成后，点击“保存并发布”，组合套餐就会在店铺页面展示。顾客可以直接购买组合套餐，享受套餐优惠。通过组合套餐优惠活动，顾客可以一次性购买到所需的商品，商家也可以提高商品的销量和客单价。