掌握技巧，让直通车开支更划算

对于淘宝新店铺来说，直通车是提升店铺流量和销量的重要工具。但如果盲目开车，很容易造成成本过高却效果不佳的情况。那么，淘宝新店铺直通车怎么开才划算呢？下面就为大家详细介绍。

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精准选品，奠定划算基础

选品是开直通车的第一步，也是关键的一步。一个好的产品能够吸引更多的流量，提高转化率，从而让直通车的投入更有价值。首先，要选择有市场需求的产品。可以通过淘宝搜索、数据分析工具等了解市场上热门的产品和趋势。例如，在夏季，防晒产品、清凉衣物等通常会有较大的市场需求。

其次，要选择有竞争力的产品。这包括产品的质量、价格、款式等方面。如果产品质量好、价格合理、款式新颖，就更容易在众多竞争对手中脱颖而出。比如，一款价格适中、设计独特的手机壳，就比普通的手机壳更有竞争力。

最后，要选择适合直通车推广的产品。一般来说，利润空间较大、有一定销量基础的产品更适合直通车推广。因为直通车需要投入一定的费用，如果产品利润空间小，可能无法覆盖推广成本。而且有一定销量基础的产品，说明已经得到了部分消费者的认可，更容易在直通车的推广下获得更多的订单。

合理设置关键词，提高精准流量

关键词是直通车的核心，合理设置关键词能够让你的产品更精准地展示给目标客户，提高点击率和转化率。首先，要选择与产品相关的关键词。可以通过淘宝搜索框的下拉提示、竞争对手的关键词等方式来获取相关关键词。例如，如果你卖的是运动鞋，那么“运动鞋”“跑步运动鞋”“篮球运动鞋”等都是相关的关键词。

其次，要选择搜索量适中、竞争度较小的关键词。搜索量过大的关键词竞争激烈，出价高，成本也高；搜索量过小的关键词则可能无法带来足够的流量。可以使用数据分析工具来筛选出搜索量适中、竞争度较小的关键词。比如，“复古运动鞋”这个关键词的搜索量适中，竞争度相对较小，就比较适合新店铺使用。

最后，要根据关键词的表现及时调整出价。对于点击率高、转化率高的关键词，可以适当提高出价，让产品获得更靠前的排名；对于点击率低、转化率低的关键词，可以降低出价或者直接删除。例如，某个关键词的点击率一直很低，说明这个关键词可能不太精准，就可以考虑降低出价或者删除。

优化直通车出价策略，控制成本

出价策略直接影响到直通车的成本和效果。新店铺在开直通车时，要根据自己的预算和目标来选择合适的出价策略。首先，可以采用低出价高溢价的策略。低出价可以降低成本，高溢价则可以让产品在特定的人群中获得更高的曝光率。例如，对于喜欢运动的人群，可以设置较高的溢价，让产品在这些人群中更容易展示。

其次，可以根据时间和地域来调整出价。不同的时间和地域，消费者的购买行为和需求也不同。可以通过数据分析了解不同时间段和地域的流量和转化率情况，然后在流量高峰和转化率高的时间段和地域提高出价，在流量低谷和转化率低的时间段和地域降低出价。比如，晚上8点到10点是购物的高峰期，可以适当提高出价；而凌晨2点到4点是流量低谷期，可以降低出价。

最后，要根据产品的竞争情况来调整出价。如果竞争对手的出价较高，为了获得更好的排名，可能需要适当提高出价；如果竞争对手的出价较低，可以适当降低出价，以控制成本。例如，在某个热门产品的竞争中，竞争对手的出价普遍较高，为了让自己的产品获得靠前的排名，就需要适当提高出价。

制作高吸引力的直通车图片，提升点击率

直通车图片是吸引消费者点击的重要因素之一。一张高吸引力的图片能够让产品在众多竞争对手中脱颖而出，提高点击率。首先，图片要清晰、美观。要保证图片的质量，避免出现模糊、失真等情况。同时，图片的色彩搭配要协调，能够吸引消费者的眼球。例如，一张色彩鲜艳、清晰的产品图片，比一张模糊、灰暗的图片更能吸引消费者的点击。

其次，图片要突出产品的特点和优势。可以通过文字说明、特效等方式来突出产品的特点和优势。比如，一款手机的图片中，可以突出其高清摄像头、大容量电池等特点。

最后，图片要符合目标客户的喜好。不同的目标客户有不同的喜好和审美标准。可以通过市场调研、数据分析等方式了解目标客户的喜好，然后制作符合他们喜好的图片。例如，针对年轻女性消费者，可以制作时尚、可爱的图片；针对商务人士，可以制作简洁、大气的图片。

持续数据分析，优化直通车效果

数据分析是优化直通车效果的重要手段。通过对直通车数据的分析，可以了解产品的推广效果、消费者的行为和需求等，从而针对性地进行优化。首先，要关注点击率、转化率、投入产出比等核心数据。点击率反映了产品的吸引力，转化率反映了产品的销售能力，投入产出比反映了直通车的盈利情况。如果点击率低，可能需要优化直通车图片和关键词；如果转化率低，可能需要优化产品详情页和价格；如果投入产出比低，可能需要调整出价策略和关键词。

其次，要分析不同关键词、不同时间段、不同地域的表现。通过分析不同关键词的表现，可以了解哪些关键词更有价值，从而调整关键词的出价和选择；通过分析不同时间段的表现，可以了解哪些时间段的流量和转化率更高，从而调整出价策略；通过分析不同地域的表现，可以了解哪些地域的市场需求更大，从而有针对性地进行推广。

最后，要根据数据分析的结果及时调整直通车的设置。不断优化直通车的关键词、出价、图片等，提高直通车的效果和投入产出比。例如，如果发现某个关键词的转化率很高，可以适当提高出价；如果发现某个时间段的流量很低，可以降低出价。

总之，淘宝新店铺开直通车要想划算，需要从选品、关键词设置、出价策略、图片制作和数据分析等多个方面入手，不断优化和调整，才能让直通车发挥最大的作用，为店铺带来更多的流量和销量。