剖析新品开直通车的利弊与策略

在淘宝平台上，新品上线后，很多商家都会面临一个抉择：是否要为新品开通直通车。下面我们就来详细探讨一下淘宝新品开直通车到底好不好。

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直通车对新品的优势

首先，直通车能够快速提升新品的曝光度。在淘宝这个竞争激烈的市场中，新品如果没有足够的曝光，很难被消费者发现。而直通车可以让新品在搜索结果页面的显著位置展示，大大增加了被看到的机会。例如，一家卖女装的新店，新推出了一款连衣裙。通过开通直通车，设置了相关的关键词，如“夏季新款连衣裙”“时尚碎花连衣裙”等，这款连衣裙在搜索结果中排名靠前，每天的曝光量从几百迅速提升到了几千。

其次，直通车有助于新品积累销量和评价。对于消费者来说，销量和评价是他们购买商品时重要的参考依据。新品刚上线时，销量和评价往往为零，这会让消费者产生顾虑。通过直通车带来的流量，可以促进新品的销售，积累一定的销量和评价。比如，一款新的手机充电器，开通直通车后，在短时间内就有了几十笔订单，同时也收到了一些好评。这些好评和销量数据会吸引更多的消费者购买，形成一个良性循环。

再者，直通车可以帮助商家测试市场。通过分析直通车的数据，商家可以了解到新品在市场上的受欢迎程度、消费者的搜索习惯和购买偏好等信息。例如，商家在推广一款新的护肤品时，通过直通车发现“保湿型护肤品”这个关键词的点击率很高，而“美白型护肤品”的点击率较低。这就说明市场对保湿型护肤品的需求更大，商家可以根据这个信息调整产品的推广策略和研发方向。

直通车对新品的劣势

然而，直通车也并非十全十美，它也存在一些劣势。其中最明显的就是成本问题。直通车是按点击付费的，对于一些资金有限的商家来说，可能会造成较大的经济压力。特别是在新品推广初期，为了获得足够的曝光和流量，需要设置较高的出价，这会导致推广成本进一步增加。比如，一家小饰品店推出了一款新的手链，开通直通车后，由于竞争激烈，每次点击的费用高达几元。在推广的前几天，就花费了几百元，但订单量却很少，投入产出比严重失衡。

另外，直通车带来的流量质量可能不高。有些消费者只是随意点击了商品，并没有真正的购买意愿，这就会导致转化率较低。例如，一款新的儿童玩具，通过直通车吸引了很多流量，但很多点击都是一些家长在浏览信息，并没有实际下单购买。这不仅浪费了推广费用，还会影响商家对产品市场反馈的判断。

还有，直通车的操作难度较大。要想让直通车发挥出最佳效果，需要商家具备一定的专业知识和操作经验。包括关键词的选择、出价的设置、投放时间和地域的选择等，都需要进行精细的优化。如果商家操作不当，很可能会导致推广效果不佳。比如，商家在设置关键词时，选择了一些过于宽泛的关键词，虽然曝光量很大，但转化率却很低。

适合开直通车的新品类型

并不是所有的新品都适合开直通车，以下几种类型的新品比较适合。一是具有独特卖点的新品。这类新品在市场上具有一定的竞争力，能够吸引消费者的关注。例如，一款采用了新型材料的运动背包，具有轻便、防水、大容量等特点。通过直通车推广，能够突出这些独特卖点，吸引对运动背包有需求的消费者。

二是季节性新品。季节性新品的销售周期较短，需要在短时间内获得大量的曝光和销售。直通车可以帮助季节性新品快速打开市场，提高销量。比如，在冬季来临之前，推出一款新款的保暖羽绒服，通过直通车在合适的时间和地域进行推广，可以让更多的消费者在寒冷的季节里选择这款羽绒服。

三是有一定品牌基础的新品。如果商家已经有了一定的品牌知名度，那么新品借助品牌的影响力，再通过直通车进行推广，会更容易获得消费者的信任和认可。例如，某知名化妆品品牌推出了一款新的口红，由于品牌本身已经有了很多忠实的粉丝，通过直通车推广，这些粉丝会更愿意尝试购买这款新口红。

不适合开直通车的新品类型

也有一些新品不太适合开直通车。首先是价格过高且受众狭窄的新品。这类新品的目标客户群体较少，即使通过直通车获得了曝光，转化率也会很低。比如，一款售价高达数万元的定制珠宝，其受众主要是一些高端消费者，市场需求非常有限。开通直通车可能会花费大量的费用，但效果却不理想。

其次是质量不过关的新品。如果新品的质量存在问题，即使通过直通车获得了流量和订单，也会导致大量的差评和退货，这不仅会影响店铺的信誉，还会浪费推广费用。例如，一款新的电子产品，在使用过程中频繁出现故障，消费者购买后纷纷要求退货。这样的新品不适合通过直通车进行大规模推广。

再者是市场饱和度高的新品。如果某个品类的市场已经接近饱和，新品进入市场的难度较大。即使通过直通车进行推广，也很难在激烈的竞争中脱颖而出。比如，现在市场上的手机品牌众多，竞争非常激烈。一款新的手机如果没有独特的优势，即使开通直通车，也很难获得大量的销量。

新品开直通车的策略建议

如果决定为新品开通直通车，商家可以采取以下策略。一是精准选择关键词。要根据新品的特点和目标客户群体，选择与之相关的精准关键词。避免选择过于宽泛或竞争过于激烈的关键词。例如，对于一款新的瑜伽垫，可以选择“防滑瑜伽垫”“加厚瑜伽垫”等精准关键词，而不是“运动用品”这样宽泛的关键词。

二是合理设置出价。出价要根据关键词的竞争程度、自身的预算和预期效果来设置。在新品推广初期，可以适当提高出价，以获得更多的曝光和流量。但随着数据的积累和优化，要逐渐调整出价，提高投入产出比。比如，当发现某个关键词的转化率较高时，可以适当提高出价，以获得更多的订单；而对于转化率较低的关键词，则可以降低出价或暂停投放。

三是优化宝贝详情页。直通车带来的流量最终要转化为订单，宝贝详情页的质量至关重要。要突出新品的卖点、优势和特点，提供清晰的产品图片和详细的产品描述。同时，要保证页面的加载速度和用户体验。例如，一款新的护肤品的详情页，要展示产品的成分、功效、使用方法等信息，还可以提供一些用户的使用反馈和对比图，让消费者更全面地了解产品。

四是定期分析数据。要密切关注直通车的数据变化，包括点击率、转化率、花费等指标。通过分析数据，找出问题和不足之处，并及时进行调整和优化。比如，如果发现某个时间段的点击率较低，可以调整投放时间；如果发现某个地域的转化率较高，可以增加在该地域的投放力度。

综上所述，淘宝新品开直通车有其优势也有其劣势，商家需要根据新品的类型、自身的情况和市场需求等因素综合考虑是否开通直通车，并采取合理的策略，以达到最佳的推广效果。