掌握方法，精准开启直通车精选人群

淘宝直通车作为淘宝卖家常用的推广工具，其精选人群功能能够帮助卖家更精准地定位目标客户，提高转化率和投入产出比。那么，淘宝直通车精选人群到底应该如何开启呢？下面将为大家详细介绍。

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了解淘宝直通车精选人群的类型

在开启淘宝直通车精选人群之前，首先要清楚有哪些类型的人群可供选择。常见的精选人群类型包括：

1. 店铺自有人群：这是基于店铺自身的客户数据形成的人群，比如店铺老客户、收藏加购未购买的人群等。例如，一家女装店，对于曾经购买过该店铺服装的老客户，他们对店铺的风格和品质有一定的认可度，再次购买的可能性较大。通过对这部分人群进行精准营销，可以提高复购率。

2. 阿里妈妈达摩盘人群：达摩盘整合了阿里巴巴的大数据，能够根据多种维度为卖家圈定目标人群。比如可以根据用户的年龄、性别、地域、消费习惯等进行精准筛选。比如一款针对年轻女性的美妆产品，就可以通过达摩盘圈定年龄在18 - 25岁、居住在一二线城市、有美妆消费习惯的女性人群。

3. 基础属性人群：包括年龄、性别、职业、月均消费额度等基本属性。例如，销售高端手表的店铺，可以重点针对月均消费额度较高、年龄在30 - 50岁的商务人士进行推广。

4. 天气人群：根据不同的天气情况来定位人群。比如在夏季高温时期，推广防晒产品时可以针对处于高温地区的人群进行精准投放。

分析店铺和产品的目标人群

明确了精选人群的类型后，接下来要分析自己店铺和产品的目标人群。这需要从多个方面进行考虑：

1. 产品特点：不同的产品有不同的特点和适用人群。比如一款运动健身器材，它的目标人群可能主要是热爱运动、关注健康的人群。这些人可能经常在社交媒体上关注健身博主，参加健身活动等。

2. 市场需求：了解市场上对该产品的需求情况，以及不同人群的需求差异。以母婴产品为例，不同年龄段的婴儿对产品的需求不同，0 - 6个月的婴儿可能更需要奶粉、尿布等产品，而6 - 12个月的婴儿则可能需要辅食、婴儿车等产品。

3. 竞争对手的目标人群：研究竞争对手的目标人群，可以发现市场的空白点和机会点。如果竞争对手主要针对中高端客户，那么自己可以考虑开拓中低端市场，或者针对竞争对手尚未覆盖的特定人群进行推广。

例如，一家销售创意文具的店铺，通过分析发现其目标人群主要是学生和年轻的上班族，他们喜欢个性化、有趣的文具。于是，店铺在直通车精选人群设置时，就可以重点针对这两类人群进行投放。

设置淘宝直通车精选人群

在分析好目标人群后，就可以开始设置淘宝直通车精选人群了。具体步骤如下：

1. 进入淘宝直通车后台，点击“标准计划”，选择要设置的计划。

2. 在计划页面中，点击“人群”选项。

3. 选择要添加的人群类型。可以根据前面分析的目标人群，选择合适的人群组合。比如，同时选择店铺老客户、年龄在20 - 30岁的女性人群、收藏加购未购买的人群等。

4. 设置人群溢价。溢价是指在原有出价的基础上，为了获得更多的展现机会，对特定人群提高出价的比例。一般来说，对于转化率较高的人群，可以适当提高溢价；对于转化率较低的人群，可以降低溢价或者不添加。例如，店铺老客户的转化率较高，可以将溢价设置为50%；而对于一些测试中的新人群，可以先将溢价设置为10% - 20%。

5. 确定人群的初始出价。初始出价要根据市场竞争情况和自己的预算来确定。如果市场竞争激烈，可以适当提高出价；如果预算有限，可以先设置较低的出价，然后根据数据反馈进行调整。

测试和优化淘宝直通车精选人群

设置好精选人群后，并不意味着就可以高枕无忧了，还需要进行测试和优化。具体方法如下：

1. 数据监测：在投放一段时间后，通过淘宝直通车后台的数据报表，查看不同人群的点击率、转化率、花费等数据。比如，观察不同年龄段人群的点击率差异，如果发现某个年龄段的点击率明显较低，就需要分析原因。

2. 调整人群组合：根据数据监测的结果，调整人群组合。如果发现某个人群的转化率很低，可以考虑删除该人群；如果发现某个新人群的表现较好，可以增加该人群的溢价或者扩大人群范围。例如，发现“年龄在50岁以上的男性人群”的转化率极低，就可以将其从人群组合中删除。

3. 优化出价和溢价：根据数据情况，调整人群的出价和溢价。如果某个人群的点击率高但转化率低，可以适当降低溢价；如果某个人群的转化率高但展现量少，可以适当提高溢价。比如，“收藏加购未购买的人群”转化率很高，但展现量较少，就可以将其溢价提高到80%。

4. 持续测试新人群：市场和消费者的需求是不断变化的，所以要持续测试新的人群。比如，随着电商直播的兴起，可以尝试针对观看电商直播的人群进行测试，看是否能带来新的流量和转化。

注意事项和技巧

在开启和运营淘宝直通车精选人群时，还需要注意以下事项和技巧：

1. 避免过度溢价：虽然提高溢价可以获得更多的展现机会，但过度溢价会导致成本过高。要根据自己的利润空间和预算，合理设置溢价。

2. 关注市场动态：市场情况是不断变化的，要及时关注行业动态和竞争对手的策略调整。比如，当竞争对手推出新的促销活动时，自己也可以相应地调整精选人群的策略。

3. 结合其他推广工具：淘宝直通车精选人群可以与淘宝钻展、超级推荐等其他推广工具结合使用，形成全方位的推广体系。例如，通过直通车吸引流量到店铺，再通过钻展和超级推荐对潜在客户进行二次营销。

4. 定期复盘：定期对直通车精选人群的投放效果进行复盘，总结经验教训，不断优化策略。可以每周或者每月进行一次复盘，分析数据变化的原因，制定下一步的优化方案。

总之，开启淘宝直通车精选人群需要了解人群类型、分析目标人群、合理设置人群和溢价、不断测试和优化，同时注意一些事项和技巧。只有这样，才能充分发挥直通车精选人群的作用，提高店铺的流量和转化率。