掌握方法，让流量自然增长

在淘宝平台的运营中，许多卖家都希望借助淘宝直通车来带动自然搜索流量。那么，淘宝直通车究竟怎样才能带动自然搜索流量呢？下面我们从多个方面来详细探讨。

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精准关键词选取是基础

关键词是连接商品和消费者搜索需求的桥梁。在淘宝直通车中，精准的关键词选取至关重要。首先，要对商品有清晰的定位，了解商品的特点、优势以及目标受众。以一款女士连衣裙为例，如果它的特点是复古风格、雪纺材质、适合夏季穿着，那么在选取关键词时，就可以围绕这些特点来进行。像“复古雪纺夏季女士连衣裙”“夏季复古风雪纺裙”等。

可以通过淘宝后台的关键词推荐工具、竞争对手使用的关键词以及搜索下拉框等渠道来挖掘关键词。同时，要对关键词进行筛选，去除那些与商品相关性低、搜索量极低或者竞争过于激烈的关键词。比如，“女士连衣裙”这个关键词虽然搜索量很大，但竞争也非常激烈，对于一些小卖家来说，可能很难在这个关键词上获得好的排名和流量。而“复古宫廷风女士雪纺连衣裙”这样相对精准的关键词，虽然搜索量可能相对较小，但竞争也相对较小，更容易获得曝光和点击。

当直通车使用精准关键词获得了一定的点击和转化后，淘宝的搜索系统会认为这款商品与这些关键词的匹配度很高，从而在自然搜索中给予更高的权重，增加商品在自然搜索结果中的排名，进而带动自然搜索流量。

优化直通车出价策略

出价策略直接影响着商品在直通车中的排名和曝光机会。在直通车初期，可以采用较高的出价来快速获得曝光和数据反馈。例如，一款新上架的手机壳，在刚开始投放直通车时，可以将出价设置为略高于行业平均出价，这样能够让商品在搜索结果中更靠前，吸引更多的点击。

但随着数据的积累和分析，要根据关键词的表现来调整出价。对于那些转化率高、点击率高的关键词，可以适当提高出价，以保持其排名和曝光量；而对于那些点击率低、转化率低的关键词，则要降低出价或者直接删除。比如，某个关键词在投放一段时间后，点击率只有 1%，转化率几乎为零，那么就需要考虑降低其出价或者更换其他关键词。

同时，还可以根据不同的时间段和地域来调整出价。一般来说，晚上 8 点到 11 点是网购的高峰期，在这个时间段可以适当提高出价，以获得更多的流量；而对于一些偏远地区或者购买力较低的地区，可以降低出价或者不投放。通过合理的出价策略，让直通车的投入产出比达到最优，提高商品的竞争力，进而带动自然搜索流量的增长。因为当商品在直通车中表现良好时，淘宝系统会认为该商品具有较高的市场价值，从而在自然搜索中给予更多的支持。

提升商品主图和详情页质量

商品主图是吸引消费者点击的第一要素。主图要清晰、美观、突出商品的特点和优势。以一款护肤品为例，主图可以展示产品的外观、使用效果对比图等。如果产品有独特的成分或者功效，也可以在主图上用简洁的文字进行标注。比如，一款美白精华液的主图上可以标注“含烟酰胺，快速美白”等字样。

详情页则是促成消费者购买的关键。详情页要详细介绍商品的规格、材质、使用方法、售后保障等信息。同时，可以通过图文并茂、视频展示等方式来增强详情页的吸引力。例如，一款家具的详情页可以展示家具的各个角度的图片、安装视频、用户的好评截图等。

当消费者通过直通车点击进入商品页面后，如果主图和详情页能够满足他们的需求，就会提高商品的转化率。而高转化率是淘宝搜索系统非常看重的一个指标。如果商品在直通车中的转化率很高，淘宝会认为该商品是受消费者欢迎的，从而在自然搜索中给予更高的排名，带动自然搜索流量。

做好直通车数据分析

数据分析是优化直通车和带动自然搜索流量的重要依据。要定期对直通车的数据进行分析，包括点击率、转化率、花费、点击量等指标。通过分析点击率，可以了解哪些关键词和主图更受消费者欢迎；通过分析转化率，可以找出影响商品成交的因素。

例如，通过数据分析发现某个关键词的点击率很高，但转化率很低，这可能是因为商品详情页没有突出该关键词所对应的卖点。这时就需要对详情页进行优化，突出相关卖点。再比如，如果发现某个时间段的点击率和转化率都很高，那么就可以在这个时间段增加直通车的投放力度。

还可以通过数据分析来评估直通车对自然搜索流量的带动效果。可以对比直通车投放前后商品的自然搜索流量变化情况，分析两者之间的关联。如果发现直通车投放后自然搜索流量有明显的增长，说明当前的直通车策略是有效的，可以继续优化和扩大投放；如果自然搜索流量没有明显变化或者下降，就需要重新审视直通车的关键词选取、出价策略、商品页面质量等方面，找出问题并进行调整。

营造良好的店铺综合体验

店铺的综合体验包括店铺信誉、服务质量、物流速度等方面。良好的店铺综合体验能够提高消费者的满意度和忠诚度，进而对自然搜索流量产生积极影响。

在店铺信誉方面，要遵守淘宝的规则，避免违规行为，如虚假交易、售假等。保持良好的店铺信誉可以让消费者更加信任店铺，提高购买的意愿。例如，一家信誉良好的店铺在搜索结果中会比信誉较差的店铺更受消费者青睐。

服务质量也是关键。要及时回复消费者的咨询和售后问题，提供优质的服务。比如，当消费者询问商品的尺寸、颜色等问题时，要在第一时间给予准确的答复。在售后方面，要积极处理消费者的退换货请求，让消费者感受到良好的购物体验。

物流速度也会影响消费者的购买决策。选择可靠的物流合作伙伴，确保商品能够及时送达。如果消费者在购买商品后能够快速收到货物，会对店铺产生好感，增加再次购买的可能性。当店铺的综合体验良好时，淘宝系统会给予店铺更高的权重，不仅有利于直通车的推广，也能带动自然搜索流量的增长。

通过以上几个方面的努力，卖家可以充分发挥淘宝直通车的作用，有效地带动自然搜索流量，提升商品的销量和店铺的业绩。