2021淘宝直通车怎么开--2021年淘宝直通车开启全攻略-礼品网礼品代发网

掌握方法，开启淘宝直通车之旅

在电商竞争日益激烈的2021年，淘宝直通车成为众多卖家提升店铺流量和销量的重要工具。那么，2021淘宝直通车怎么开呢？接下来就为大家详细介绍。

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在开启淘宝直通车之前，一定要对其基础规则有清晰的认识。淘宝直通车是一种按点击付费的推广工具，卖家通过设置关键词和出价，让自己的商品在淘宝搜索结果页面中获得更靠前的展示位置。

首先，要明确直通车的扣费原理。直通车的扣费不是按照卖家设置的出价来扣，而是按照下一名的出价加上一定的比例来计算。例如，卖家A设置关键词出价为3元，下一名卖家B出价为2元，系统会根据一定的公式计算出卖家A的实际扣费可能是2.01元。

其次，要了解直通车的展示位置。在PC端，直通车广告通常展示在搜索结果页面的右侧和底部；在移动端，展示在搜索结果页面的上方和下方。卖家可以根据自己的商品特点和目标受众，选择合适的展示位置进行投放。

案例：小张是一位淘宝新手卖家，他在不了解直通车规则的情况下盲目出价，结果花费了大量的推广费用却没有得到理想的效果。后来，他认真学习了直通车的基础规则，合理设置出价和关键词，店铺的流量和销量都有了明显的提升。

选择合适的商品进行直通车推广至关重要。一般来说，要选择有一定销量基础、好评率高、利润空间较大的商品。这样的商品在市场上有一定的竞争力，更容易获得消费者的青睐。

例如，小李经营一家女装店，他选择了一款最近销量增长较快、款式新颖的连衣裙进行直通车推广。这款连衣裙在店铺内已经有了一定的好评，而且利润空间也比较可观。通过直通车的推广，这款连衣裙的销量进一步提升，为店铺带来了更多的收益。

关键词的选择也是直通车推广的关键。要选择与商品相关度高、搜索量适中、竞争度相对较小的关键词。可以通过淘宝搜索框的下拉提示、生意参谋等工具来挖掘关键词。

比如，对于一款运动跑鞋，可以选择“男士运动跑鞋”“轻便透气运动跑鞋”等关键词。同时，要避免选择过于宽泛或过于冷门的关键词。过于宽泛的关键词竞争激烈，出价高且转化率低；过于冷门的关键词虽然竞争小，但搜索量也少，难以带来流量。

出价的设置直接影响商品的展示位置和推广成本。在设置出价时，要根据关键词的竞争程度、商品的利润空间和自己的预算来综合考虑。

对于竞争激烈的大词，可以先设置较低的出价，然后根据数据反馈逐步调整。对于竞争较小的长尾关键词，可以适当提高出价，以获得更靠前的展示位置。

例如，小王在推广一款手机壳时，对于“手机壳”这个大词，他先出价1元，观察一段时间后发现展示量较少，于是逐渐提高出价到1.5元，展示量有所增加。而对于“苹果12专用透明手机壳”这个长尾关键词，他直接出价2元，很快就获得了较好的展示位置和点击量。

投放时间的设置也很重要。要根据商品的目标受众的购物习惯来选择合适的投放时间。一般来说，晚上8点到11点是大多数消费者购物的高峰期，可以在这个时间段加大投放力度。

比如，某家母婴店的目标受众主要是宝妈，宝妈们通常在晚上孩子入睡后有更多的时间购物。因此，该店铺可以在晚上8点到11点提高直通车的出价，增加商品的曝光率。

开启直通车后，要密切关注推广数据，及时进行优化。主要关注的指标有点击率、转化率、平均点击花费等。

如果点击率较低，可能是商品主图不够吸引人或者关键词与商品的匹配度不高。可以尝试更换主图，突出商品的卖点和优势；或者调整关键词，提高关键词与商品的相关性。

例如，小赵的店铺直通车点击率一直很低，他通过分析发现主图过于普通。于是，他重新设计了主图，突出了商品的特色和优惠信息，点击率有了明显的提升。

如果转化率较低，可能是商品详情页不够完善或者价格没有竞争力。可以优化商品详情页，详细介绍商品的功能、材质、使用方法等；或者适当调整价格，提高商品的性价比。

比如，某家数码店的一款相机转化率较低，店主通过分析发现详情页对相机的性能介绍不够详细。于是，他重新撰写了详情页，增加了相机的参数对比和实际拍摄效果展示，转化率有了显著提高。

同时，要定期删除那些表现不佳的关键词和商品，避免浪费推广费用。

直通车推广不能孤立进行，要与店铺的活动和营销策略相结合。可以在店铺举办促销活动时加大直通车的投放力度，提高商品的曝光率和销量。

例如，在“双11”“618”等大型促销活动期间，很多卖家会提前做好直通车的推广计划，增加预算，提高出价，以吸引更多的消费者。同时，在活动页面上设置一些优惠券、满减活动等，提高消费者的购买欲望。

还可以通过直通车与其他营销手段相结合，如直播带货、社交媒体推广等。比如，某家美妆店在进行直通车推广的同时，邀请了一位美妆博主进行直播带货。在直播过程中，主播推荐了店铺的几款热门产品，并引导观众点击直通车链接购买。通过这种方式，店铺的销量大幅增长。

总之，2021年开淘宝直通车需要卖家全面了解规则，选好商品和关键词，合理设置出价和投放时间，不断优化推广数据，并结合店铺活动和营销策略，这样才能在激烈的电商竞争中取得良好的效果。