了解关键位置，开启营销新篇

在淘宝的营销体系中，钻展和直通车是两大重要的推广工具。很多商家都想知道它们具体在哪些位置展示，下面就为大家详细介绍。

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淘宝直通车的展示位置

淘宝直通车是按点击付费的推广方式，其展示位置分布较为广泛。在PC端，搜索结果页面是其重要的展示区域。当用户在淘宝搜索框输入关键词后，搜索结果页面的顶部和底部会出现带有“广告”标识的商品，这些就是直通车展示的商品。例如，当用户搜索“运动鞋”，在搜索结果的顶部会出现几个带有“广告”字样的运动鞋商品链接，这就是商家通过直通车投放的广告。

另外，在商品详情页也有直通车的展示位置。当用户查看某一商品详情时，页面右侧会有“你可能还喜欢”的推荐区域，这里面部分商品也是通过直通车展示的。比如用户在查看一款手机的详情页，右侧推荐区域可能会出现手机配件等相关商品，这些可能就是商家利用直通车推广的。

在无线端，直通车的展示位置同样丰富。在淘宝APP的搜索结果页面，搜索结果的前几位会有“广告”标识的商品，这是直通车展示的商品。而且在搜索结果页面向下滑动时，每隔一定数量的商品也会穿插展示带有“广告”标识的直通车商品。例如，用户在淘宝APP搜索“连衣裙”，搜索结果顶部和中间都会出现带有“广告”字样的连衣裙商品。

淘宝钻展的展示位置

淘宝钻展是一种精准定向的推广工具，其展示位置主要在淘宝和天猫的一些流量较大的页面。在PC端，淘宝首页是钻展的重要展示位置之一。淘宝首页的轮播图区域、右侧的竖版广告位等都可以投放钻展广告。比如一些大型促销活动期间，淘宝首页轮播图会展示各大品牌的促销广告，很多就是通过钻展投放的。

天猫首页也是钻展的常见展示位置。天猫首页的顶部通栏广告、底部的广告区域等都可以进行钻展投放。例如，一些高端品牌会在天猫首页顶部通栏投放广告，吸引用户点击进入店铺。

在无线端，淘宝APP的首焦位置是钻展的黄金展示位。首焦位置就是打开淘宝APP后看到的第一个轮播图区域，这里的广告展示效果非常好。很多商家会不惜重金投放首焦钻展广告，以提高品牌知名度和商品销量。此外，淘宝APP的猜你喜欢页面也是钻展的重要展示位置，该页面会根据用户的浏览和购买行为推荐商品，钻展广告可以精准地展示给目标用户。

不同类目商品的展示位置差异

不同类目的商品在直通车和钻展的展示位置上可能会有一些差异。对于服装类商品，在直通车的展示位置上，除了常规的搜索结果页面和商品详情页，在一些时尚相关的搜索词下展示效果会更好。比如搜索“时尚女装”“潮流男装”等关键词时，服装类商品的直通车广告会更突出。在钻展方面，服装类商品适合在淘宝首页的时尚频道、天猫的服装类目首页等位置投放钻展广告，因为这些位置的流量更精准地针对服装类目标用户。

对于电子产品类商品，在直通车搜索结果页面，用户搜索具体的电子产品型号时，相关商品的直通车广告会优先展示。例如搜索“iPhone 14”，带有“广告”标识的iPhone 14商品链接会出现在搜索结果前列。在钻展方面，电子产品类商品适合在淘宝和天猫的数码频道、科技资讯页面等位置投放广告，这些位置的用户对电子产品的关注度较高。

对于家居用品类商品，在直通车的商品详情页展示位置可能会更有优势。当用户查看某一家居用品的详情时，相关的家居用品直通车广告可以吸引用户的注意力。在钻展方面，家居用品类商品适合在淘宝和天猫的家居频道、家装建材页面等位置投放广告，这些位置的用户有购买家居用品的潜在需求。

展示位置对推广效果的影响

展示位置对直通车和钻展的推广效果有着至关重要的影响。对于直通车来说，搜索结果页面顶部的展示位置点击率通常较高。因为用户在搜索商品时，首先看到的就是顶部的商品，更容易吸引用户点击。例如，一家卖化妆品的店铺，将直通车广告投放在搜索结果页面顶部，其点击率比投放在底部要高出很多，从而带来了更多的流量和潜在客户。

在钻展方面，淘宝APP首焦位置的展示效果非常显著。由于首焦位置是用户打开APP首先看到的位置，曝光率极高。一家知名品牌在淘宝APP首焦投放钻展广告后，品牌知名度大幅提升，商品销量也有了明显的增长。但是，这些优质的展示位置竞争也非常激烈，商家需要付出较高的成本才能获得。

而一些相对不太热门的展示位置，虽然流量相对较少，但竞争也较小，成本相对较低。对于一些预算有限的小商家来说，选择这些位置进行投放也可以获得一定的效果。比如在商品详情页右侧的直通车展示位置，虽然流量不如搜索结果页面顶部，但成本较低，小商家可以通过投放这个位置来提高店铺的曝光度。

如何选择合适的展示位置

商家在选择直通车和钻展的展示位置时，需要综合考虑多个因素。首先要考虑商品的目标受众。如果商品的目标受众主要是年轻时尚人群，那么可以选择在淘宝和天猫的时尚频道、潮流相关的页面投放钻展广告，在一些时尚关键词下投放直通车广告。例如，一家主打年轻时尚风格的饰品店，将钻展广告投放在淘宝的时尚频道，直通车广告投放在“时尚饰品”等关键词下，吸引了大量年轻用户的关注。

其次要考虑预算。如果商家预算充足，可以选择一些优质的展示位置，如淘宝APP首焦、搜索结果页面顶部等。但如果预算有限，可以选择一些成本较低的位置，如商品详情页的展示位置等。一家小成本的网店，由于预算有限，选择在商品详情页右侧的直通车位置和淘宝APP猜你喜欢页面的钻展位置进行投放，在控制成本的同时也获得了一定的流量。

还要考虑商品的特点。对于一些新品，需要提高曝光度，可以选择在流量较大的位置投放。而对于一些已经有一定知名度的商品，可以选择在精准度较高的位置投放，以提高转化率。比如一款新上市的手机，商家可以在淘宝首页轮播图等流量大的位置投放钻展广告，同时在搜索“新手机”等关键词下投放直通车广告，提高产品的曝光度；而对于一款已经畅销的手机配件，商家可以在商品详情页等精准度高的位置投放直通车广告，提高转化率。