探索天猫站外流量的多元渠道

在电商竞争日益激烈的今天，天猫店铺仅依靠站内流量远远不够，站外流量的拓展成为众多商家提升业绩的关键。那么，天猫站外流量究竟有哪些呢？下面就为大家详细介绍。

天猫全站推广跟关键词能一起开吗？

社交媒体平台流量

社交媒体是获取天猫站外流量的重要途径之一。如今，像微信、微博、抖音、小红书等平台拥有庞大的用户群体，商家可以利用这些平台进行推广，吸引潜在客户。

微信是国内最大的社交平台之一，拥有超过十亿的用户。商家可以通过公众号发布产品信息、优惠活动等内容，吸引粉丝关注并引导他们进入天猫店铺。例如，某美妆品牌在微信公众号上定期推送新品试用、化妆教程等文章，同时在文章中插入天猫店铺链接。一篇介绍新品口红的文章阅读量达到了 10 万 +，为天猫店铺带来了数千的流量，销售额也有了显著提升。此外，商家还可以利用微信朋友圈广告进行精准投放，根据用户的年龄、性别、兴趣爱好等维度定向展示广告，提高广告的转化率。

微博具有传播速度快、互动性强的特点。商家可以发布有趣、有价值的内容，借助热门话题、明星效应等吸引用户关注。比如，某运动品牌在微博上与知名体育明星合作，发布明星穿着该品牌运动装备的照片和视频，并发起话题讨论。话题迅速登上微博热搜，吸引了大量粉丝参与讨论和转发，进而引导他们进入天猫店铺购买相关产品。

抖音是当下最火爆的短视频平台，用户以年轻人为主。商家可以通过制作有趣、有创意的短视频来推广产品。例如，某食品品牌制作了一系列美食制作短视频，展示使用该品牌食材制作的美味佳肴。视频在抖音上获得了数百万的播放量，很多用户被视频中的美食所吸引，点击视频下方的链接进入天猫店铺购买食材。

小红书以种草文化著称，用户更倾向于接受真实、有用的产品推荐。商家可以邀请小红书博主进行产品评测和推荐，利用博主的影响力吸引粉丝购买。比如，某护肤品牌邀请多位小红书美妆博主分享使用该品牌护肤品的心得和效果，博主们的推荐笔记获得了大量点赞和收藏，为天猫店铺带来了不少流量和订单。

搜索引擎流量

搜索引擎是用户获取信息的重要工具，通过优化搜索引擎排名，商家可以吸引更多的潜在客户进入天猫店铺。

百度是国内最大的搜索引擎，商家可以通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）来提高店铺在搜索结果中的排名。SEO 主要是通过优化网站内容、关键词等，让店铺在自然搜索结果中获得更好的排名。例如，某家具品牌通过对天猫店铺页面进行关键词优化，确保页面内容与用户搜索的关键词相关度高。同时，在网站上发布高质量的家具知识文章，吸引用户访问。经过一段时间的优化，该品牌在百度搜索“实木家具”等关键词时，店铺排名大幅提升，流量也随之增加。

SEM 则是通过付费广告的方式，让店铺在搜索结果中获得更靠前的位置。商家可以在百度等搜索引擎上投放关键词广告，当用户搜索相关关键词时，广告会优先展示。比如，某母婴用品品牌在百度上投放了“婴儿奶粉”“婴儿纸尿裤”等关键词广告，广告展示后，点击量和转化率都比较可观，为天猫店铺带来了直接的流量和销售。

电商联盟流量

电商联盟是一种通过合作推广来获取流量的方式。商家可以加入电商联盟平台，与其他网站、博主等合作，让他们帮助推广天猫店铺的产品。

阿里妈妈旗下的淘宝联盟是国内知名的电商联盟平台。商家可以在淘宝联盟上设置推广计划，吸引大量的淘宝客推广产品。淘宝客通过各种渠道推广商家的产品，当用户通过淘宝客的推广链接进入天猫店铺并完成购买后，淘宝客可以获得一定的佣金。例如，某服装品牌在淘宝联盟上设置了较高的佣金比例，吸引了众多淘宝客推广。一位淘宝客通过自己的微信公众号和微博推广该品牌的服装，一个月内为店铺带来了上百笔订单，同时自己也获得了相应的佣金收入。

除了淘宝联盟，还有一些其他的电商联盟平台，如京东联盟、拼多多联盟等。商家可以根据自己的需求选择合适的联盟平台进行合作。此外，商家还可以与一些行业网站、论坛等合作，在这些平台上投放广告或发布合作推广内容，吸引用户进入天猫店铺。比如，某数码产品品牌与一家知名的数码论坛合作，在论坛上发布产品评测和优惠活动信息，吸引了很多论坛用户点击链接进入天猫店铺购买产品。

线下活动流量

线下活动也是获取天猫站外流量的有效方式之一。商家可以通过举办各种线下活动，吸引消费者的关注，并引导他们线上消费。

举办展会是一种常见的线下推广方式。商家可以参加各类行业展会、消费展会等，展示自己的产品和品牌形象。例如，某家电品牌参加了国际家电展会，在展会上展示了最新的智能家电产品，并设置了体验区让消费者亲身体验。展会吸引了大量的专业观众和消费者，商家在展会上发放带有天猫店铺二维码和链接的宣传资料，引导观众在展会后进入天猫店铺了解更多产品信息和购买产品。

举办促销活动也是吸引线下流量的好方法。商家可以在商场、超市等人流量较大的地方举办促销活动，如打折、满减、赠品等。例如，某化妆品品牌在商场举办促销活动，现场设置了产品试用区和销售区，吸引了很多消费者驻足观看和购买。同时，商家在活动现场宣传天猫店铺的线上优惠活动，引导消费者在活动结束后继续在天猫店铺购买产品。

此外，商家还可以与线下实体店合作，进行联合推广。比如，某家居用品品牌与一家大型家居卖场合作，在卖场内设置品牌展示区，并在卖场的宣传资料和店内广告中宣传天猫店铺的线上优惠活动。消费者在卖场内了解产品后，可以通过扫描二维码进入天猫店铺购买产品，享受更多的优惠。

内容平台流量

内容平台是指那些以提供各种内容为主的网站和平台，如新闻资讯网站、知识问答平台、视频网站等。商家可以通过在这些平台上发布有价值的内容来吸引用户关注，并引导他们进入天猫店铺。

新闻资讯网站拥有大量的用户流量，商家可以通过与新闻媒体合作，发布品牌新闻、产品动态等内容。例如，某汽车品牌与一家知名的汽车新闻网站合作，发布了该品牌新款汽车的上市新闻和评测文章。文章在新闻网站上获得了大量的阅读量，吸引了很多汽车爱好者的关注。同时，文章中插入了天猫店铺的购买链接，引导用户进入店铺了解更多信息和购买汽车。

知识问答平台如知乎，用户更倾向于获取专业、有用的知识和答案。商家可以在知乎上回答与产品相关的问题，提供专业的建议和解决方案。比如，某健身器材品牌在知乎上回答了很多关于健身器材选择、使用方法等问题，回答获得了很多用户的认可和点赞。同时，在回答中适当推荐了该品牌的健身器材，并提供了天猫店铺的购买链接，吸引了很多用户进入店铺购买产品。

视频网站如爱奇艺、腾讯视频等，拥有大量的影视、综艺等视频资源。商家可以在视频网站上投放广告，如前贴片广告、暂停广告等。例如，某饮料品牌在爱奇艺上投放了前贴片广告，当用户观看视频前会先看到该品牌的广告。广告展示后，吸引了很多用户的关注，部分用户点击广告链接进入天猫店铺购买饮料。